16 februari, 2019 Inopto_AB

Modèle plan de vente

Loren Padelford, directeur des ventes chez Shopify, a partagé avec nous sa sauce secrète pour augmenter les ventes décuplés en dix ans les amenant à atteindre $170 millions en ventes et plus d`une valorisation $1,5 milliard. Évaluée à près de $50 milliards, Salesforce.com a atteint $5 milliards en chiffre d`affaires plus rapidement que toute autre société de SaaS dans l`histoire. En fait, l`entreprise a connu une croissance exceptionnelle des revenus depuis sa création en 1999. Les plans de vente comprennent souvent des informations sur les clients cibles de l`entreprise, les objectifs de revenus, la structure de l`équipe et les stratégies et ressources nécessaires pour atteindre ses objectifs. Les grandes organisations, les petites entreprises et les startups peuvent tout aussi bénéficier de fortes activités de planification des ventes. Les prévisions de ventes et les plans sont le plus souvent utilisés par l`équipe de vente, bien que les commerçants, les cadres, et même les clients peuvent interagir avec les documents ainsi. Les vendeurs sont inscrits dans un programme rigoureux de boot-camp pour leur formation d`intégration, en prenant aussi longtemps que deux à trois mois pour les représentants des ventes d`entreprise. dès que les représentants arrivent, ils reçoivent une longue liste de devoirs qui comprend l`achèvement de 20 heures de instructions vidéo pour en savoir plus sur le logiciel qu`ils vont vendre et étudier pour des examens cohérents pour tester leur connaissance dudit logiciel. Au cours de ce processus, les stagiaires les plus performants se sont vu décerner des badges prestigieux tels que «Top Gun» et «Rising Star». Planification des ventes: la prévision des ventes affecte directement la planification des ventes, car les résultats de vos prévisions de ventes déterminent les étapes matérielles que vous définissez dans votre plan de vente. Les représentants des ventes utilisent des prévisions pour cartographier leurs actions et identifier de nouveaux clients. Les stratégies de vente peuvent inclure, sans s`y limiter: un plan détaillé des meilleures pratiques et des processus définis par la direction, de la façon de rechercher et de qualifier les prospects, les appels à froid, le pitching, et la présentation des ventes, aux techniques de clôture et à la gestion des comptes Politique.

La prévision et la planification des ventes sont des activités essentielles pour gagner et fidéliser les clients, répondre aux exigences changeantes du marché et, en fin de compte, assurer la réussite commerciale. Alors que les modèles prédéfinis peuvent vous aider à commencer à développer votre plan, vous avez besoin d`un outil pour gérer tous vos processus de vente et d`opérations qui est accessible à votre équipe en temps réel et vous permet de collaborer et de suivre l`activité de vente à travers plusieurs représentants.

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